傍晚五点=,上海一家必胜客餐厅的灯光悄然变换。移动玻璃隔断缓缓划出区域,披萨与意面的香气尚未散尽,烤炉的炭火已经升起。
八点一过○▲,灯光转为暖黄,民谣歌声响起•★■,这里不再是那个熟悉的家庭聚餐据点,它有了新名字——“必胜炙烤串”,一个专攻夜宵的副牌。
几乎在同一时间轴里=▽,广州一家名为“焰请”的烤肉铺子迎来一天中最喧闹的时刻◇▽。DJ打碟声取代了背景音乐□☆▽,川剧变脸在吧台旁上演。
更令人侧目的是,餐厅一侧的独立空间里,顾客正享受着专业的洗发与编发服务…▽•,用以消除发丝间的烤肉气味★☆。这家店的背后▷,站着火锅巨头海底捞▲▼▲。
这不是孤例。必胜客的独立汉堡店正在围挡中…◇;呷哺呷哺的全新牛排馆即将开业;海底捞除了烤肉◁,还将触角伸向麻辣烫、炸鸡、砂锅菜◇▲☆、寿司,甚至大排档火锅•☆•。一场静默而汹涌的“副牌战争”△■○,正在餐饮巨头的棋盘上全面铺开•-●。
过去赖以成功的单一爆品逻辑=▽,似乎正在被一种更庞大、更复杂的多业态矩阵所取代。
巨头们集体转向,并非一时兴起□◁●。过去十余年,中国餐饮业信奉一条黄金法则:找到一个清晰品类,打磨一套标准化模型,然后进行极致复制▼★。这套方法催生了海底捞☆○…、九毛九、喜茶等一批连锁王者。但当王者们站上顶峰▽▪=,却发现高处不胜寒。
主品牌的店面数量逼近市场容纳的极限▷■▼。开辟新店所能带来的增长边际效应急剧递减=★…。更关键的变化来自餐桌的另一端——消费者。他们的需求不再围绕一顿正式的午餐或晚餐展开◁,而是被切割成无数碎片:匆忙的早餐、快捷的午餐=…、午后的茶歇、深夜的慰藉、周末的社交▽★■。餐饮的竞争维度•★,从“吃什么”变成了“在什么场景下吃”●▷…。
于是▼,横向扩张成为必然选择。必胜客做烤串和汉堡,意在切入更高频的日常消费,摆脱•“周末餐厅▽●”的单一标签…◁△。呷哺呷哺探索牛排•,是在火锅这个强周期品类之外,寻找客单价更稳定•、更具正餐属性的新支柱。动作最频繁的海底捞,其◁“红石榴计划”已孵化出超过14个第二品牌,涵盖烤肉★▪◁、烤鱼、炸鸡、麻辣烫、寿司等多个赛道,试图用不同的形态和价格,触达更广阔的人群。
这看上去是一场“降维打击…▼”■▲•。巨头们携着成熟的供应链、强大的品牌势能、数字化系统和雄厚资金,闯入一个个细分赛道,让原本赛道中的中小品牌感到紧张□◆。姐弟俩土豆粉创始人曾坦言,当海底捞在郑州推出土豆粉副牌“乔乔的粉”时,他确实思考过如何应对…。
头部企业孵化新品牌▷-,确有其得天独厚的资本。首要的是供应链与组织能力▲…。无论是烤串的肉品、汉堡的面包□,还是寿司的生鲜■▷△,要保证全国门店的稳定供应与统一口味△,背后是庞大的中央厨房、冷链物流和品控体系。这是中小创业者难以逾越的壁垒,却是海底捞、百胜中国等巨头的日常运营基础。
主品牌的声誉成为副牌无形的■★□“信用担保”◆▼◇。消费者对于“海底捞旗下”、“必胜客新作•”的认知○•▷,能显著降低新品牌的获客成本,提高初次尝试的意愿。这种背书效应,让巨头们的试错成本远低于从零开始的创业团队。
然而▪=◇,手握一副好牌,并不意味着就能稳赢。回望过去几年,餐饮副牌折戟沉沙的故事比比皆是-○●。西贝曾力推燕麦面、超级肉夹馍等快餐项目,最终大多悄然退场。其创始人贾国龙反思,固有的△“正餐思维◆”像一堵墙•▽,阻碍了他们在快餐赛道找到感觉。外婆家旗下指福门△◁★、第二乐章等品牌也已不见踪影;九毛九孵化的不怕虎牛腩、椰语堂同样未能长大。即便是海底捞▲,早年打造的U鼎冒菜也未能掀起波澜○◁●。
失败的根源往往惊人相似▷-。成熟的供应链解决了▪◆•“开得起来”的问题,却无法保证▽■“活得下去”。消费者可能因为好奇尝试一次“海底捞的炸鸡”或○■★“必胜客的烤串”-,但能否持续复购,取决于产品本身是否具有不可替代的价值和体验。许多副牌陷入了△■=“模型成立,品牌不成立▷☆☆”的窘境——效率很高,但缺乏独特的情感和记忆点,无法在消费者心中占据一席之地。
另一个陷阱是内部资源的争夺与品牌心智的稀释☆。如果副牌与主品牌定位过于接近…,可能导致左右互搏。有专家指出,某高端茶饮品牌推出平价子品牌后,部分消费者开始以子品牌的性价比来质疑主品牌的高定价○,反而损伤了核心业务的高端形象。
面对高失败率★,巨头们的策略也在进化。早期的副牌探索◆◇●,多由总部直接操盘,容易陷入主品牌成功路径的依赖。如今◇▷,更多企业开始采用更灵活的模式。
海底捞的“红石榴计划▲▪”颇具代表性…。它不再是由上而下的指令,而是鼓励内部员工创业▪◆-,并组建专门的“运营五虎将●”团队从机制◆…、产品、供应链等方面给予支持。这让新品牌能更贴近市场一线进行快速试错和调整■。其旗下表现较好的“焰请烤肉铺子■”▪▲,已开出数十家门店,而更多品牌则仅开设一两家店进行谨慎测试。
九毛九旗下成功跑出的▪••“太二酸菜鱼…”,也被认为得益于相对独立的项目制孵化,在一定程度上避免了集团传统思维的束缚。这种机制激发了团队的创造力,让新品牌能以独立的姿态去面对市场。
成功的副牌,必须学会“断奶”。它不能永远活在主品牌的光环(或阴影)下▷,而需要建立自己独立的品牌人格、产品体系和情感连接。例如,海底捞的炸鸡副牌○“小嗨爱炸”•▽◁,从logo到门店设计都刻意与主品牌区隔…,并聚焦○★“拌酱炸鸡★”和年轻化活动来塑造个性。百胜中国旗下肯德基推出的◆•“炸鸡兄弟”专门店,也以韩式、中式等不同风格,瞄准了差异化的细分需求。
对于赛道内的“原住民”而言○,巨头的入侵是危机也是磨刀石。姐弟俩土豆粉的创始人宋总态度鲜明:-☆•“竞争对手其实是最好的磨刀石▪□△,厉害的对手会使自己变得更强大■。”当海底捞的副牌进入郑州时•◇■,他发现自家深耕多年建立的运营体系和顾客口碑,依然构成了护城河■△。
巴奴毛肚火锅的杜老板也曾思考,如果海底捞开到隔壁该如何应对△-•。如今,两者在火锅市场上各自拓展▽,形成了差异化的竞争格局。这揭示了一个道理:大品牌进入新赛道,同样需要时间理解市场的弯道与坑洼,其庞大的体量有时反而会成为转身的负担○。
餐饮巨头们集体步入多业态时代,是中国餐饮工业化、组织化能力成熟的标志,也是增长压力下的理性突围。从聚焦一个品类的“单点突破”,到覆盖多个场景的“全面开花-△★”•,这场战争才刚刚拉开序幕。
未来,决定胜负的将不再是谁开的副牌更多、更快。真正的考验在于,这些背靠大树的□“创二代”,能否真正作为一个独立的品牌被市场接纳。它们需要回答的核心问题始终是☆:消费者是否愿意▷△,将它——而不是它背后的父辈名字——纳入自己日常生活的选择清单-。
当披萨店开始卖烤串,火锅店做起美甲和洗头,这场关于消费者胃与心的争夺战▼,边界正在变得模糊,而竞争正在变得无比直接。你的下一顿晚餐,可能正在被一家你意想不到的“跨界者◇”所定义◁■。
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